La comercialización de productos agrícolas en Brasil es muy prometedora debido a la constante apertura de nuevas fronteras agrícolas. Sin embargo, quienes trabajan en regiones consideradas de producción tradicional saben que la competencia es grande y, para conseguir su espacio en el mercado, se necesita estrategia.
Para aquellos que tienen una tienda y quieren diferenciarse, además de conocer bien el mercado y su público, es fundamental entender algunas técnicas de gestión y venta al por menor. Para aquellos que quieren vender más y tener éxito en su negocio, es necesario crear, innovar y modificar constantemente sus prácticas, siempre probando las alternativas que traigan más resultados, es decir, que atiendan mejor a su audiencia en relación a la competencia.
Cualquiera que trabaje en cualquier negocio sabe que el éxito de las ventas está directamente relacionado con la compra. Para vender bien, es necesario adquirir productos de calidad que tengan un buen precio y, sobre todo, satisfagan las necesidades de los consumidores. Para aprender a seleccionar el mix de productos ideal para tu tienda, haciendo que las ventas se multipliquen, echa un vistazo a los consejos que hemos preparado en este post.
¡Quien compra bien, vende mejor!
Si trabajas con productos agrícolas, el primer consejo es no comprar varias etiquetas solo porque el precio de los proveedores es atractivo. La compra de tu mix de productos tampoco debe tener en cuenta tus gustos, o lo que “crees que se va a vender”. Es necesario que el comerciante y los representantes estén al tanto de la demanda. Intenta anotar diariamente el número de consumidores y las características de los visitantes de tu tienda .
Cuando recibas a un consumidor, pregunta siempre qué tipo de producto está buscando. Esto ya es una gran pista para evaluar lo que tus clientes potenciales están buscando comprar.
El éxito de las ventas está directamente relacionado con la demanda de los consumidores, el precio asequible y también con el aspecto de la tienda. Por lo tanto, otro punto fundamental a evaluar es si el mix de productos elegido es acorde con la imagen que transmites a tu consumidor.
Para los tenderos que se están iniciando en el mercado, es necesario tener en cuenta que la producción de los productos es aún más importante, porque, al principio, es fundamental que el negocio vaya rotando para que pueda perdurar.
Mix y variedad de productos
Tener una mezcla de productos para la agricultura tiene ventajas y desventajas para los comerciantes y distribuidores. Por lo tanto, debe ser estratégico a la hora de seleccionar sus productos.
Una buena variedad sin duda hace que su tienda sea más atractiva para sus consumidores e implica un aumento en las ventas. Sin embargo, ¡cuidado! Aumentar las ventas no significa obtener más ganancias. Esto se debe a que cuanto mayor sea la variedad, mayor será el stock. Y el inventario, hoy en día, se convierte en equilibrio y el equilibrio, como el tiempo, significa pérdida.
Si este aumento de ventas no cubre los costos de inventario, no vale la pena tener una gran variedad, por más que la tienda se vuelva más atractiva para el cliente.
La estrategia ideal es elegir bien la mezcla de productos y controlar su variedad según lo que más salga. Compre siempre lo que más se venda para reducir el margen de error, pero asegúrese de priorizar la calidad.
Recuerda que necesitas conocer bien los productos que ofreces para no frustrar al consumidor y hacer que confíe en tu tienda.
Cuando elige comprar un producto nuevo o nuevo, el consejo es ser cauteloso y comprar solo pequeñas cantidades, y luego evaluar la salida.
Por último, opta por comprar tu mix de productos observando siempre los momentos en los que ciertas etiquetas venden más. Por lo tanto, si compra un producto que tiene poca producción, las posibilidades de pérdidas se diluyen.
¿Te han gustado estos consejos? ¿Tienes una buena selección de productos para tu agricultura? ¿Conocías estas técnicas para crear un inventario inteligente? ¡Deja tus comentarios a continuación!
